我经常听到这样的问题：”为什么有些产品比其他产品贵很多？这确实令人困惑，因为成分表听起来很相似，但效果却大相径庭。
定价的首要决定因素是产品的营销方式。当一家公司推出一种产品时，他们要决定自己的市场定位。他们是想在价格上竞争，还是在质量上竞争？通过对成分/香味/添加剂的质量或数量、配方成本、包装等的控制，价格会有很大的差异。有些公司决定生产廉价产品，并收取高昂的价格，希望消费者会购买，并认为由于价格昂贵，产品一定很好。这种策略并不可取，因为消费者最终会发现自己上当受骗了。
对价格影响最大的是产品主要成分的质量（和用量）。当我们看到活性成分、添加剂（如摩洛哥坚果或鱼子酱）以及香味时，这些产品有不同的等级，价格也有很大差异。一家 CBD 公司希望在消炎治疗中使用蜂蜜，他们发现仅蜂蜜就有 20 种不同等级，更不用说其他成分了。不同等级的产品价格相差很大。这确实让他们感到担忧，因为他们将与一种等级低得多的产品竞争，而后者的售价却便宜得多。他们的目标是治愈伤口，因此他们选择了质量更好的成分，以获得更好的效果，并据此定价。
在与另一家洗发水公司的代表讨论时，我得知他们稀释了产品（使浓度降低），以便卖给大卖场。他们这样做不仅是因为普通大众不了解如何稀释产品，而且也是为了达到大卖场可以接受的价位。
作为消费者，我们总是在寻找便宜货，但有时却忘了，我们可能会为了便宜而放弃质量。这并非洗发水和护发素市场独有的现象。你还会在狗粮等产品中看到这种情况，因为狗粮中的蛋白质来源有不同的层次和等级。有一次，我参观了一家松软干酪工厂，他们向我们展示了液体含量极少的大块凝乳是如何卖给高级供应商的，然后再卖给普通品牌。导游开玩笑说，他们是把清洗罐子前剩下的东西送去的。很多人都不知道，很多等级的狗粮或食品都是在同一家生产厂生产的。顶级产品卖给愿意支付更高价的公司，而低级品牌则卖给希望在价格上竞争的公司。两者在市场上都有自己的位置。问题是，”您更喜欢哪种质量水平的产品？
作为美容院的美容师或诊所的兽医，我们并没有什么不同。我们要决定自己在市场中的位置。我们是要通过提供一流的设施、继续接受教育、使用最优质的产品、聘用最合格的员工来支持我们，从而提供最优质的服务？还是在价格上与大卖场竞争？
与大卖场竞争的矛盾之一是，他们有雄厚的资金和庞大的组织，这使他们有优势在价格上击败你。一些大卖场还把宠物美容作为亏本的 “领头羊”，这意味着他们并不打算从宠物美容中赚钱，而是要从消费者在宠物美容时购买的产品中获利。
作为企业主，决定自己想要进入哪个市场非常重要。你希望谁成为你的客户？是追求质量的人，还是高度关注价格的人。你要根据自己的理念来选择客户！在进行价格竞争时，你必须明白，如果你的价格低廉，你就必须做大量的工作（每天 10-18 只狗）才能赚到高薪。如果你的目标是质量（并收取相应的费用），那么你就可以减少狗的数量（每天 5-7 只狗）来获得同样的报酬。
正如前面提到的产品问题，如果你的价格很高，但美容质量不高，你的客户最终会意识到他们可以在街上买到更好的产品。我在访问美容院和宠物美容师（以及兽医）时看到的最大问题是信息混杂。你可能拥有漂亮的设施、优秀的员工和最好的产品，但却提供低廉的价格。或者设施肮脏、臭气熏天、员工粗鲁无礼，而美容院却收取高额费用，每天只为 3-4 只狗服务。混杂的信息是导致潜在失败的重要原因！
因此，无论是购买产品还是经营美容院，评估自己想要实现的目标都变得非常重要。开店就能成功的时代正在远去。随着公司开始收购规模较小的美容店，经济形势日趋紧张，您必须制定一个成功计划。对于 Covid 来说，我们遇到的问题之一就是人手不足，无法满足市场需求。这就是供需问题。我听说全国各地的宠物美容师都在拒绝客户。不用看太远，就能发现各地的物价都在上涨，因此这是提高价格的绝佳机会。重要的是，要确定自己是想成为一家高销量/低价格的美容院，还是想成为一家高质量/高价格的美容院，这样当一切恢复 “正常 “时，你就能发出强有力的一致信息。
请记住 “便宜没好货，高价没好货”，或者用别人的话说 “好货不便宜，便宜没好货！”。作为消费者和企业，要有智慧！
