来源：《被遗忘的工具被遗忘的工具 (groomertogroomer.com)
作为宠物美容师，人们经常谈论最好的剪刀、刷子、烘干机等。大量的研讨会、展会上的展台和文章都在讨论这些工具的各种优缺点。但有时最重要的工具却被遗忘了–计算器。
作为一名宠物美容师，要想取得成功，首先必须具备一定的商业头脑，才能经受住经营企业的风风雨雨。如果没有这种技能，在这个岌岌可危的商业世界中生存的机会往往是令人怀疑的。
了解你的数字
好消息是，在电脑发达的今天，计算通常都是由电脑代劳的。但秘密在于，我们仍然必须定期评估结果。您上一次分解所有主要成本的百分比是什么时候？你知道员工（洗澡工与美容师分开）、房租、洗发水和护发素、水电、办公用品和利润的比例是多少吗？与去年相比情况如何？您是否将自己的美容费用与利润分开？
很多人不知道，如果你计算了这些数字，你会发现你的工作是为了给员工发工资，并没有利润。许多宠物美容师当员工比当老板赚得更多。但只有一个办法可以确定这一点，那就是计算数字。
运营成本
另一个数字是你每天经营发廊的成本。你是否意识到，在下午 4 点之前，白天的大部分收入都是用来支付开支的？你的利润就是下午 4 点以后的收入！当你意识到这个数字时，你可能会三思而后行，早早地打道回府，或者因为当天心情不好而拒绝接受上门服务。这里的关键在于，你很难在明天弥补今天没有赚到的钱。这是许多企业的弊端。
节省开支
计算一下我们在哪些方面可以省钱呢？美容师们普遍认为，如果买到便宜的产品或便宜的设备，就能省钱。事实往往并非如此。通常情况下，便宜的产品要花费双倍的成本，或者便宜的设备要花费定期维修的费用。
您知道吗，您可以从廉价的洗发水产品换成昂贵的洗发水产品，而且只需改变技术就能省钱。如果您不计算每次洗澡的成本，您就不会知道，甚至可能不会相信。
定价服务
数字不会说谎。如果你学会如何使用它们，它们就会告诉你一个故事。如果你想让你的生意更赚钱，你首先需要了解你的数字。你在脱销上赚钱了吗？我们通常认为，只要有进账，我们就在赚钱。然而，我们所做的服务中可能有一些是亏本的。
为什么美容师讨厌为大型犬美容和为杜高犬脱毛？可能是因为他们的收费不够高。我曾与宠物美容师坐下来算过一笔账，许多宠物美容师都在赔钱，或者每小时只挣 5 美元。如果您没有从这些宠物美容师身上赚到钱，就必须停止做这些工作或改变价格。
您最赚钱的服务是什么？如果不计算数字，很难知道。在我的诊所/美容院里，我们花了很多时间来做治疗。许多宠物美容师说，他们不能做治疗，因为他们忙着做宠物美容，但做治疗时，同样的时间可以多收 25-50 美元。取消一两次例行的美容（尤其是当你有一个客户想炒掉的时候），去做一个能让你赚更多钱的治疗，不是更有意义吗？顺便说一下，通常情况下，治疗客户在接下来的六到八周内每周来两次。如果你能把狗治好，他们往往会成为你的终身客户。
以下是一些简单的计算方法，您可以参考一下：
每年的费用：
租金
实用工具
$ 产品成本
办公费用
设备费用：
$ 沐浴者、美容师、您的美容报酬
利润 $ – 全部和每个美容师美容的狗的数量以及工作天数
即使只有这么少量的数据，您也可以开始计算以下数字：
- 产品成本/美容狗的数量 = 每次洗澡的成本
- # 梳理的狗只数量/工作天数 = 平均每天梳理的狗只数量
- 美容师个人美容的狗/美容师工作的天数 = 美容师/天
- 让垃圾箱工作
在大企业中，他们利用这些数字来确定营销策略、采购策略和员工价值。企业主通常认为，要想赚更多钱，唯一的办法就是提高价格，但这只是一种策略。使用类似上述的统计数据，往往能让你创造性地调整（经常只是 1-2% 的变化）你的经营议程，这与提高价格一样有效，甚至更有效。
以下是我在自己企业中的一些发现：
- 在繁忙的日子里，我每天接诊约 19 人次，所以我认为这是我的平均水平。但由于一年中的淡季，全年平均约为 15 个（我的员工医生约为 12 个）。因此，我们制定了减少空预约的策略。
- 在亚利桑那州的凤凰城，我发现由于冬季游客的减少和当地人外出度假，我的夏季业绩下降了约 30%。因此，我们开始在夏季为当地人推出特价产品，从而在冬季为更多的冬季游客开放空间。这样就增加了淡季时间，让我们能够在冬季接待更多的新客户。
- 当我查看个别医生的统计数据时，我发现有些医生的收费与其他大多数医生不一样，尽管他们的工作质量是一样的。于是，我们制定了一些策略来解决这个问题。
如果不知道实际数字，我永远不会知道我正在处理的一些问题。但是，一旦我们明确了问题所在，就很容易开始着手解决问题。
最重要的是，不要因为每天忙得不可开交而忘记花时间利用你最重要的工具之一–计算器。它往往比一把新剪刀、刷子或烘干机更能为你省钱！
